一些销售人员经常对此感到困惑：为什么客户提出在销售人员身上不能体会到安全感？

其实，剖析下来，还是因为这些销售人员并没有真诚地面对客户。

一些销售人员也会发出如此抱怨：客户明显就是在忽悠他们，根本就没打算投钱。

真诚很重要，然而，真诚并非那么简单。销售中离不开真诚!商场上，销售人员更需要真诚。

每个人都有一个基本的分辨能力，花言巧语的虚情假意最终只能欺骗少数人，多数人是不会上当的。如果被人直接说破，还会把你弄得非常尴尬。当然，销售中的真诚与一般的真诚还是有些区别的，它并不是一点技巧也不讲地把一切商业秘密毫不保留地告诉对方。因为完全暴露的东西并不都是美的东西。

真诚需要认真负责，而不是花言巧语或者是信口开河。有些销售人员，为了使客户相信自己，往往把话说得过了头，甚至采取发誓、赌咒的方式以表示自己的真诚，其实这并不可取。销售人员要展现真诚，首先要把客户的现状分析清楚，当客户在意气风发的时候，要给人家锦上添花的机会，并且，还要扩大影响力，而当客户处在低谷的时候，就要与客户共渡难关，看怎么用最少的钱来办更多的事情。当然，这一切都需要建立在销售人员非常了解自己产品的基础上。如此，才能在遇到各种情况下，将产品说得非常到位，能见招拆招的应对客户的任何问题。

如销售化妆品，销售人员可以先让客户试用一下，然后在试用过程中，向他介绍他的皮肤状况及适合他的护肤品，当其有意向购买的时候，再适时介绍特惠套装，而当没有意向的时候，就介绍当日的促销活动，或者赠品等，在整个过程中，都无须主动提及价格问题，也不用过多地纠缠价格问题，你只需要在皮肤、肤质、适合的产品等方面下工夫，站在消费者的角度考虑问题就可以了。当然，每个销售人员都希望把产品卖出去，可是，如果不能站在客户的角度考虑问题，只在自己的利益上多考虑，就很难让客户心甘情愿地购买你的产品了。有时候，客户更看重销售人员良好的服务意识，所以站在客户的角度思考问题，真诚地对待客户，不失为一种更为妥帖的销售方式。

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