什么是重复消费

重复消费的就是让客户定期消费，公司定期从中获取利润。重复消费是公司获得持续收入的来源。

任何销售活动无非是要达到两个目的：一是增加客户数量；二是增加消费频率。重复消费的关键是让消费者对品牌或对产品产生一种依赖，提高企业客户的用户忠诚度，让顾客变成品牌的忠实客户。

(1)重复消费是可持续收入的真正来源

在销售中，一直强调要能够获得可持续收入。那么稳定的可持续收入是怎么来的呢?如果光发展新的客户，是不可能有稳定的可持续收入的。因为新客户对产品和公司不熟悉，很可能不信任这个产品，因而不会持续购买，那么可持续收入从何而来呢?重复消费可以将复合式成长的效益增至最大限度。

(2)有利于经销商的经营管理

有一句话说：“你无法销售你没有的东西。”因此，做生意要求手里一定要有备货。比如，你自己拥有一个商店或做个小买卖，自然不会让店里无货，所以你需要随时补充货源。重复消费正是根据你的等级和能力，给你备货，以便你能够随时展示产品，随时随地的销售。对于刚开始做直销的经销商来说，零售的好处有很多，它可以解决经销商的现金流问题，销售的利润是立竿见影的。

(3)有利于经销商设定目标

耶鲁大学的一项调查表明，世界上只有4％的人有明确的目标，大多数人是没有目标的。而且，人都具有惰性，重复消费实际上在这两个方面都帮助了经销商。每个月的固定产品订购量，缓解了经销商的订单压力，他们必须合理规划，为自己设定更科学的销售目标。

(4)有利于销售人员以及公司的稳定发展

销售人员为了拿到奖金就要提高业绩，而重复消费的合理设置，能够确保销售人员业绩的稳定增长。

重复消费的目的

重复消费的目的是为了增加客户的消费频率，让客户对品牌产生一种依赖，提高客户忠诚度，让他们变成品牌的忠实客户。

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